В мерчандайзинге существует правило «золотого треугольника», по которому посетители должны пройти три ключевые точки: вход в магазин, зону с ходовым товаров, кассу.
Наиболее прибыльным для выкладки товаров считается предкассовая площадь. Причин тому несколько: - Половина людей склонно делать импульсивные покупки. - Ожидание в очереди стимулирует людей к рассматриванию продукции в прикассовой зоне. - При правильном оформлении прикассовой зоны каждый второй клиент приобретает продукцию, которая там размещена.
К прикассовой зоне относится всё оборудование и товары, до которых покупатель может дотянуться рукой, не оставляя очередь. Здесь размещаются небольшая продукция, которую человек может взять в руки, пощупать и оценить качество. Ассортимент на предкассовой площади должен быть полезен каждому посетителю, чтобы импульсивные покупки сделало как можно больше людей Рентабельность пространства около касс является самой большой в розничном магазине, поэтому поставщики часто борются за размещение там собственных товаров. Импульсивные покупки совершаются без особой оглядки на стоимость, что позволяет делать на продукцию в предкассовой зоне высокую наценку.
При оформлении этого пространства нужно следовать определенным правилам, чтобы максимально стимулировать посетителей магазина на приобретение товаров.